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2020年1月17日 作者:gyf [返回]

1月10日【石家莊日報】第6版刊登文章《全年通過237個二方審核項目 河鋼石鋼進一步開拓高端市場》

全年通過237個二方審核項目河鋼石鋼進一步開拓高端市場

2019年以來,河鋼集團石鋼公司在推進產品結構和客戶結構高端化的進程中,把通過高端客戶二方審核作為進一步開拓高端市場的突破口強力推進,取得成效,全年通過包括汽車傳動系統全球第一企業GKN公司、世界百強汽車零部件企業等知名客戶在內的237個二方審核項目,同比上年增加17.5%;通過二方審核后的高端產品銷量同比上年增加21.7%,有效助力高端市場開拓,提升了企業在特鋼市場的影響力。

  通過客戶的二方審核是鋼企進入國內外知名企業的一塊“敲門磚”,體現出企業在行業中的地位及話語權。2019年以來,河鋼石鋼把推進二方審核作為實現“兩個結構”再優化最強力的措施之一加快推進,出臺了《強激勵、強執行,保剛性完成目標的管理辦法》,制定了《二方審核管理辦法》,不斷健全和完善相關考核激勵制度和管理制度,細化目標分解和責任人,以“業績”和“戰功”論成敗,通過“強激勵”促進“強執行力”,實現“強目標”。

  該公司深入研究客戶和市場,根據高端客戶分布和重點鋼種分布情況,圍繞“軸承鋼上檔次、汽車鋼上水平”產品戰略制高點,以汽車鋼、高端軸承用鋼為主攻方向,把需要重點推進的二方審核項目納入公司級作戰項目里,全力推進該項工作。充分發揮客服中心產品認證開發部的職能,把目標分解到銷售中心每個公司和代表處,細化到每個銷售員,制定了詳細清晰的“網絡圖”,協助駐外公司、代表處全力推進高端客戶二方審核,同時持續推進“大區賦能”強化銷售內外貿聯動,提升產銷研團隊協作能力,為順利通過二方審核提供全面支撐。

  與此同時,河鋼石鋼瞄準高端市場加快全球化布局,積極落實集團“走出去”戰略,加快國外知名客戶二方審核步伐。河鋼石鋼把歐洲市場、南美市場和東南亞傳統優勢區域的高端市場作為二方審核的主攻方向,成功通過了汽車傳動系統全球第一企業GKN公司、世界百強汽車零部件企業等國外客戶二方審核項目49個,同比上年增加53%,大大提升了二方審核的“含金量”,為產品升級、結構調整打下堅實基礎。

 

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